Lo sviluppo di un network in franchising
Negli scorsi articoli tematici, abbiamo approfondito il metodo Bmv. Di come questo operi in una fase iniziale, il ruolo della Value Proposition, del Business Model, della documentazione contrattuale e commerciale, di come avvenga la distinzione tra già franchisor e non ancora franchisor. Insomma, abbiamo passato in rassegna tutte le fasi preliminari che vanno a definire il frame entro il quale poi si opererà sullo sviluppo del network aziendale del partner con il quale Fau entra in contatto.
Ci capita spesso di soffermarci su un aspetto del franchising, quello della costruzione della rete commerciale. E oggi vogliamo tornarci per dare ulteriore enfasi su un punto che, seppur fondamentale, viene spesso sottovalutato. Costruire un network in franchising il cui motore sia sempre ben oliato e la cui catena non subisca intoppi non è così semplice come si crede. Spesso, è proprio nella difficoltà nel pianificare alla perfezione questo passaggio, che il franchising subisce battute d’arresto, magari anche inaspettate.
In realtà, proprio partendo da un’attenta e capziosa disamina sul come si vuol sviluppare la propria rete commerciale che passa il successo del business. Proprio qui interviene la seconda fase del metodo Bmv. Attivando una serie di moduli che analizzano le strategie messe in piedi dall’azienda nel periodo precedente al nostro ingresso in gioco, Fau è in grado di dar seguito allo sviluppo del network in franchising. Ossia la commercializzazione del “prodotto”. Questo vale anche nel caso in cui il franchising sia costruito da zero assieme a Fau. In tal caso vengono passate in rassegna tutte le possibili diramazioni che un business può seguire, di modo da andare ad allargare al massimo grado la rete che si intende costruire.
In un business, di qualsiasi campo si stia parlando, l’efficentamento del processo di produzione del valore è quasi sempre possibile. Fau, seguendo un metodo che ha 20 anni di storia ed esperienza, agevola questo processo. Portando i giri del motore del partner – per usare una metafora automobilistica – al massimo.
Come avviene lo sviluppo del network in franchising? Attraverso due fasi: la strategia di sviluppo e la definizione della struttura operativa di supporto. Di questo, però, ne parleremo al nostro prossimo appuntamento con la declinazione del metodo Bmv.
