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FRANCHISING: LA STRATEGIA COMMERCIALE VINCENTE PER LA CRESCITA DELLA TUA AZIENDA. CON FAU, PUOI.

Perché? La venticinquennale esperienza imprenditoriale di bmv ha dato vita a FAU, la divisione specializzata nella creazione, nello sviluppo e nella gestione di network in franchising.

Come? FAU lavora insieme alle aziende, proponendo soluzioni su misura. Inoltre, mette a disposizione le proprie strutture operative evitando alle imprese investimenti onerosi e poco efficaci.

La nostra missione è offrire alle aziende le competenze, le professionalità e le strutture operative necessarie a progettare, sviluppare e gestire una rete di punti vendita in franchising.

FAU FORNISCE:

SUPPORTI STRATEGICI PER LA CREAZIONE DEL PROGETTO FRANCHISING

Per costruire un progetto franchising, ci avvaliamo di quello che chiamiamo “Metodo BMV”, ossia quel metodo strategico e commerciale che noi stessi adottiamo per sviluppare i franchising di nostra proprietà e che ogni anno ci consente di avviare oltre 150 nuovi punti vendita.

Il metodo BMV non è una formula magica o mera teoria scritta nei libri dedicati al franchising. Questo è un metodo concreto che porta benefici tangibili poiché è stato costruito sulla nostra esperienza diretta e tarato grazie ai risultati che noi stessi abbiamo ottenuto.

È poi un metodo consolidato in 25 anni di esperienze e successi, che ha generato l’apertura di oltre 2.300 punti vendita. Infine è anche un metodo che offre ampia flessibilità e forte adattamento perché ti permette di ottenere benefici concreti evitando inutili dispersioni di risorse

SUPPORTI OPERATIVI PER LO SVILUPPO E GESTIONE DELLA RETE

Per costruire la giusta strategia di sviluppo, occorre definire l’obiettivo smart (acronimo di Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Timebased): cioè il numero di aperture che il franchisor intende mettere a calendario per i prossimi anni. Noi consigliamo di guardare al proprio business con un arco temporale triennale. Questo permette di riuscire ad avere una visione di medio periodo, che non ancori gli obiettivi all’immediato. Ma che, nel contempo, eviti di disperdere la visione sulle prospettive di ampliamento del business.

Quali sono le domande che un imprenditore deve farsi per definire questo tipo di pianificazione?

Sono tre:

a. Qual è la miglior strategia commerciale da porre in atto?

b. Quali sono i mezzi e canali di recruiting più adatti?

c. Il business plan valida perfettamente la strategia di sviluppo?

Solo definendo preliminarmente con dovizia di particolari la casistica che determina la futura operatività della strategia di sviluppo, la diramazione dello stesso potrà definirsi armonica e strutturata secondo tutti i crismi del caso.

UFFICI E PROFESSIONISTI INTERNI SPECILIZZATI NEL REALIZZARE IL NETWORK

In breve: questa fase rappresenta il fulcro attorno al quale si concentra l’operatività del franchising. Tanto meglio progettata sarà questa fase, tanto più semplice e fruttuoso sarà il percorso di espansione dell’azienda. Ma quali sono gli elementi che definiscono la Struttura Operativa a supporto dello sviluppo? Ebbene, la corretta definizione di questi elementi passa dal darsi le giuste risposte alle seguenti domande:

a. Quali funzioni devono essere coinvolte nello Sviluppo del Franchising?
b. Quali attività svolgerà ciascuna funzione coinvolta nello Sviluppo del Franchising?
c. Quali attività verranno svolte dal Franchisor e quali invece da Fau?

Esistono quindi tutta una serie di funzioni che sono coinvolte nello sviluppo. Che, per completezza, elencheremo così:
Marketing & Comunicazione
Pianificazione & Progettazione
Ricerca & Sviluppo
Spedizione & Logistica
Amministrazione & Aspetti legali
Network di supporto

Definire le Struttura Operativa significa in primis essere in grado di declinare queste sette aree, circoscrivendone singolarmente tutti i punti fondanti.